La inversión en publicidad digital en Colombia superó los $2.8 billones de pesos en 2024, con el video digital liderando la inversión, lo que subraya la importancia crítica de estas plataformas para las marcas.

TikTok: La Meca de la Viralidad y la Generación Z

TikTok ha irrumpido con una fuerza imparable, convirtiéndose en el epicentro de la cultura viral y la creatividad efímera. En Colombia, la plataforma cuenta con la asombrosa cifra de 32 millones de usuarios mayores de 18 años a principios de 2025, alcanzando a casi el 80% de los adultos en el país. Su base de usuarios es predominantemente joven, con un alto porcentaje entre los 18 y 24 años, y una significativa presencia de la franja etaria de 25 a 34 años. A principios de 2025, la demografía adulta en Colombia dentro de TikTok se inclina hacia lo masculino, con un 57.5% de hombres.

Fortalezas de TikTok para marcas:

• Alcance Orgánico y Viralidad: TikTok es inigualable en su capacidad de generar un alcance orgánico masivo, incluso para cuentas nuevas. La viralidad está en su ADN, impulsada por tendencias, audios y desafíos que permiten a las marcas participar activamente en la cultura popular.
• Audiencia Joven y Engaged: Si tu público objetivo primario es la Generación Z o los Millennials más jóvenes, TikTok es tu campo de juego. Esta audiencia es altamente receptiva a contenidos auténticos, creativos y disruptivos.
• Publicidad Novedosa: Aunque la plataforma publicitaria de TikTok es más reciente, ya está completamente disponible en Colombia desde mediados de 2023, permitiendo a las marcas lanzar campañas con presupuestos accesibles. Marcas como Davivienda () y diversos emprendedores colombianos () han demostrado el potencial de éxito al adaptarse al lenguaje y formato de la plataforma, conectando exitosamente con audiencias jóvenes a través de contenidos auténticos y creadores.

Instagram Reels: La Versatilidad en un Ecosistema Sólido

Instagram Reels, la respuesta de Meta a TikTok, se ha integrado poderosamente dentro del ecosistema de Instagram, ofreciendo una experiencia de video corto enriquecida. Instagram es una de las redes sociales más utilizadas en Colombia, con una penetración que supera el 80% entre los usuarios de internet en 2024.

Fortalezas de Instagram Reels para marcas:

• Audiencia Amplia y Diversa: Si bien atrae a la Generación Z (que genera el 64% del engagement global en Reels), también abarca un rango de edad más amplio, incluyendo Millennials e incluso audiencias mayores, lo que la hace ideal para marcas con una demografía más diversa.
• Ecosistema Integrado: Reels no funciona de forma aislada; se conecta con el feed, las historias, el explorador y las funciones de compra de Instagram. Esto permite una estrategia de contenido más cohesiva y una experiencia de usuario sin interrupciones, facilitando el descubrimiento y la conversión.
• Herramientas Publicitarias Robustas: Al ser parte de Meta, Reels se beneficia de la madura y sofisticada plataforma de Facebook Ads Manager. Esto significa opciones avanzadas de segmentación, métricas detalladas y una mayor predictibilidad en el rendimiento de campañas, con costos variables.
• Flexibilidad de Contenido: Aunque nació como formato corto, Reels ha evolucionado para soportar videos de mayor duración (hasta 90 segundos o incluso 90 minutos para ciertos contenidos), permitiendo un storytelling más profundo y complejo sin perder la esencia del video ágil.

Demografía y Contenido: ¿Dónde está tu Audiencia?

La clave para elegir la plataforma correcta reside en conocer a tu audiencia. Si bien TikTok predomina entre los más jóvenes y tiene un sesgo masculino en Colombia, Instagram Reels ofrece una ligera mayor paridad de género globalmente y una audiencia que, aunque joven, tiende a ser marginalmente mayor en promedio.

En cuanto al contenido, TikTok favorece el humor, los desafíos y la autenticidad sin filtros, premiando la creatividad espontánea. Reels, por su parte, aunque también abraza las tendencias, permite un contenido más pulido y estético, en línea con la filosofía visual de Instagram. Marcas exitosas en Instagram a menudo utilizan Reels para mostrar productos, tutoriales y contar historias de forma atractiva.

Conclusión: Una Estrategia Híbrida Podría Ser tu Mejor Opción

No hay una respuesta única sobre qué plataforma es 'mejor'. La elección ideal dependerá de tu público objetivo, tus productos o servicios, y tus metas de marketing.

• Elige TikTok si buscas una explosión de viralidad, conectar con una audiencia joven y atrevida, y estás dispuesto a adaptarte rápidamente a las tendencias y a un contenido más crudo y auténtico.
• Opta por Instagram Reels si tu marca se beneficia de un contenido más visualmente pulido, necesitas una integración más profunda con otras funciones de e-commerce y comunidad, y valoras las robustas herramientas de segmentación publicitaria.

Para muchas marcas en Colombia, la estrategia más efectiva podría ser una combinación inteligente de ambas. Utiliza TikTok para captar la atención con contenido viral y auténtico, y luego dirige esa audiencia a Instagram para nutrir la relación, mostrar un lado más completo de tu marca y facilitar la conversión dentro de un ecosistema más robusto. Adaptarse y ser relevante en ambas plataformas, cada una con su propio lenguaje, es el camino hacia el éxito en el marketing de video corto en Colombia.